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发表于 2015/11/17 10:07:51 |只看楼主帖 消息来至电脑  
楼主

买房不砍价?那是跟钱过不去。那么该如何砍价呢?“只要你有足够的耐心和恰当的方法,普通购房者多多少少也都能拿到一些折扣。”众多楼盘营销总监们私下聊天的时候,他们不约而同地透露了这样一个讯息。


对于大多数买房人来说,买房砍价的空间到底有多大是一个谜。不是所有的购房者都能吃到房价折扣这块“蛋糕”,许多人稍不注意就会成为“冤大头”。

那么,房价的正常打折范围有多大?

买房人如何砍价最有效?

如何能买到最划算的商品房?

尽管种种迹象表明,楼盘价格存在较大的弹性空间,但要“吃好”房价折扣这块“蛋糕”,仍需一点“头脑”。

一位业内资深人士称,对于购房者来说,他们有5次砍价机会。

1、在期房开盘之初,几乎所有楼盘在开盘前都要经过一个储备客户的过程,这个过程中有许多拿到最低折扣的机会,这便是认筹阶段。但是这种优惠是和期房的升值预期挂钩的。

2、对于有实力的购房者,在买房时选择一次性付款时,此时的折扣空间一般高于存款利率而低于贷款利率。不少楼盘通常都会给一次性付款的购房者2%的折扣。当然这只对现金十分充裕的购房者来说。

3、是团体购房。当前楼市总体供大于求,在买方市场下,楼市促销活动不断,这为广大购房者提供了置业时机。一般情况,团购买房与零售买房的差价在100~200元/平方米之间,在优惠之后甚至还可以与开发商在总房款上进行砍价。这种团购是一种省时、省力、省钱的买房方式,它能使你得到最大的优惠。

4、此外,买尾房可以得到优惠。一般来说,开发商为了尽快收回资金或为下一楼盘做宣传,会将尾房打折出售,有的尾房甚至可以拿到令人意想不到的优惠。

5、另外,对于已经买了房的业主来说,如果再带一个客户来买房子,一些开发商也会提供一些优惠措施作为回报,至于优惠的具体形式视情况而定,比如转变成物业管理费或者通过其他形式体现出来。

如何“吃好”房价折扣?

买房,有折扣可以吃,但是如何才能“吃好”房价折扣?对此多位从事楼盘销售经理的业内人士不经意间道出了“吃好”房价折扣四大技巧。

第一,正在热销的楼盘一般不会打折。

所以,购房者首先要掌握楼盘及其周边项目的情况,包括价位、性能,了解其折扣政策是针对哪些产品对象。因为对于一个楼盘,不同层次、朝向、景观和面积指标条件的居室,其内部折扣情况会有一些区别。因而要搞清哪类居室既符合自己的实际居住需求,折扣比例相应又最实惠,符合心理价位及预期。

其次,建议购房者要尽可能取得一手“情报”,先将自己应该得到的折扣和优惠全部拿到手。

一般来说,一个楼盘若提供大折扣,会有两种可能,一是开发商急需一笔资金,这时便会采取让利促销;二是清盘处理尾房。这些信息,一般购房者难以直接获得。因此,如果对某个楼盘情有独钟,不妨多花些工夫了解“内幕”。另外,有些本拟到销售后期高价出售的高性价比产品,在大势向下调整的情势下,为启动市场,刺激消费,开发商有时也会将之以相对优惠的价格出售。这对购房者而言,不啻为一个好时机。

第三,购房者还要常到售楼及工地现场进行了解。

因为有些开发商在对楼盘做调价处理时,不一定会高调宣传,而是根据市场情况,将折扣房源不定期、分批量地予以投放。所以平时要多注意信息采集,才能抓住机会。对楼盘现场也要多做观察了解,最近新盘逐步增加,而且现房和准现房的数量较多,购房者在选择时,多掌握些实际情况,才能心中有数。

第四,此外,像项目经理、销售经理等较为高级的管理人员手上,往往握有更大的优惠审批权。

因此,不妨向这种“高层人士”要点折扣。当然,向这类人要折扣,你一定要表现出适当的购买热情,既要表现出对楼盘的钟爱,又要适当流露出由于价格因素而产生的犹豫不决。一般,年初和年底前不少楼盘都有冲销售任务的情形,因此,在这个时候,会比较容易获得相关的折扣。


 

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发表于 2015/11/17 10:14:31 消息来至电脑  
沙发

哇,长知识了

 
 

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发表于 2015/11/17 10:31:00 消息来至电脑  
板凳

恭喜发财谢谢科普

 

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发表于 2015/11/17 13:15:04 消息来至电脑  
地板

谢谢告知

 
 
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发表于 2015/11/17 18:46:58 消息来至电脑  
5楼

谢谢你了,教购房者砍价,房老板知道你要挨批的哟!

 
 

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发表于 2015/11/17 19:23:10 消息来至电脑  
6楼

真的是受益匪浅,谢谢!微笑

 
 

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发表于 2015/11/17 21:53:14 消息来至电脑  
7楼
原贴由 @鱼得水 发表于 2015/11/17 18:46:58 查看原贴
谢谢你了,教购房者砍价,房老板知道你要挨批的哟!

资阳大众网就是为所有网友服务的,希望有购房需求的网友都能通过资阳大众网以最低的价格选择到最适合自己的房子!微笑

 

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发表于 2015/11/17 21:53:25 消息来至电脑  
8楼
原贴由 @平常心721026 发表于 2015/11/17 19:23:10 查看原贴
真的是受益匪浅,谢谢!

资阳大众网就是为所有网友服务的,希望有购房需求的网友都能通过资阳大众网选择到最适合自己的房子!微笑

 

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发表于 2015/12/5 19:56:40 消息来至电脑
9楼

问题是5次机会你只能用上一次大笑

 
 
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发表于 2015/12/15 15:46:16 消息来至电脑  
10楼

路过看下。

 
 



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